当前位置:首页 珍珠 珍珠行情

何延东:让珍珠产业不走寻常路

发布时间:2020-08-10 11:34:41来源:浙江新闻客户端发布者:王珊浏览量:3482

核心提示:珍珠产业转型升级的亲历者,父辈从1972年就开始养殖珍珠,他从小耳濡目染。1996年正式开始发展珍珠事业,2005年成立诸暨市三延珍珠有限公司,并担任总经理。2011年引进杭州胡庆余堂集团,合资成立浙江胡庆余堂本草药物有限公司,充分利用当地珍珠原料优势,突破传统产品模式,研发珍珠深加工,主要生产化妆品、中药饮片等,2017年年产值超1亿元。本人曾获浙江省珍珠行业协会突出贡献奖。

  人物名片

  何延东:浙江胡庆余堂本草药物有限公司执行董事

  珍珠产业转型升级的亲历者,父辈从1972年就开始养殖珍珠,他从小耳濡目染。1996年正式开始发展珍珠事业,2005年成立诸暨市三延珍珠有限公司,并担任总经理。2011年引进杭州胡庆余堂集团,合资成立浙江胡庆余堂本草药物有限公司,充分利用当地珍珠原料优势,突破传统产品模式,研发珍珠深加工,主要生产化妆品、中药饮片等,2017年年产值超1亿元。本人曾获浙江省珍珠行业协会突出贡献奖。

(视频同期声)

  记者:

  历史上,影响珍珠产业发展的政策有哪些?

  何延东:我们家从1972年就开始养珍珠,那么一直到1978年改革开放以后,才可以大规模养珍珠,这个是一个当时一个政策节点。那么1977年,我们家也是当时被罚的一个,属于割资本主义尾巴,因农民不能私自养珍珠。一直到1978年三中全会以后才放开这个政策,那这是一个政策节点。

  然后1992年以前,国家对珍珠的销售有一个政策,农户不能私自返销珍珠,属于投机倒把,要卖珍珠就卖到国家定点的医药公司、外贸公司。这是两个政策节点,1978年跟1992年,是影响珍珠产业发展的两个政策。

  记者:

  怎么想到珍珠还可以不当首饰卖?

  何延东:1995年,我还是跟我的家人养点珍珠。有一次,我到药店里去,看到珍珠明目液,这个产品对我的启发其实非常深刻。珍珠不单单是可以作为珠宝首饰,这个药用价值还是非常有效的。所以我就跑遍了中国所有的制药厂,给他们供应珍珠、珍珠母两个原料。一次偶尔的机会,是2001年的时候,香港有一个客商,到山下湖来找珍珠粉,找到我这里,我这里没有珍珠粉,我只有珍珠。

  所以我介绍到我的下游客户——一家珍珠粉企业,这家珍珠粉企业通过我的介绍,从中获利了上百万。这个对我的影响有很大,为什么我不可以办珍珠粉厂?所以我在2005年,创办了诸暨市三延珍珠有限公司,就是做化妆品的珍珠粉。一直到2011年,我自己也有一个品牌,注册了珍珠世家的商标,但是这个品牌的影响力是远远达不到预期销售。所以我动脑筋,因为青春宝、胡庆余堂是我的业务合作伙伴,我这个珍珠也是卖给他们的。所以我招商引资,并且在当地政府的支持下,成立了一家合资企业——浙江青春宝珍珠科技有限公司,从事生产珍珠护肤品、珍珠药品,从2012年开始征地,一直到2016年开始投产。

  记者:

  珍珠产品和销售模式有什么变与不变吗?

  何延东:从珍珠到最早的珍珠养殖,然后再到去广州销售珍珠,然后个人又从珍珠的药用供应商、原料供应商,再创办化妆品珍珠粉企业,再到生产珍珠护肤品、珍珠药品,这个一路走下来,也是不容易。

  销售模式原来还是比较传统的,就是跑制药厂,或者通过珍珠市场,有些外地客商来拿货,比较传统的、原始的一些销售模式。目前,我们通过胡庆余堂的化妆品旗舰店线上销售,再通过当地政府进行淘宝直播,通过网红经济、网红粉丝,来拓展化妆品在线上一块的销售。线下我们通过胡庆余堂大商场的一些专卖店进行销售。线上线下全部结合在一起,就是完整的一个销售模式。

  记者:

  新时代,企业发展重点有规划吗?

  何延东:我们有一个质量部跟一些大专院校、研发机构联合开发一些中药护肤品和中药破壁饮片。具体的比如,跟浙江中药研究所在联合研制破壁中药饮片;跟浙江大学药学院现代中药研究所联合研发珍珠护肤、草本护肤的一系列产品。还是要通过科技领域研发新产品,并应用到我们的生产上,才可以拓展更大的、更广阔的市场。