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各位从事水产药品销售的先生女士们:
称呼大家“大忽悠”是否心情很不爽?肯定不爽,但你又不得不承认!因为不忽悠就没有销量,没有业绩,或者没有巨额利润!
曾经听一位资深的药厂老板讲课,他说要是我养鱼,敌百虫、硫酸铜、漂白粉足够了!可是即使他明知这样,还是生产了传统的杀虫、消毒、内服、改水、营养、微生物等200多个产品,为什么呢?赚钱呗,使客户眼花缭乱,以为你有什么高新技术,忽悠渔民呗!我们的客户渔民是最勤劳最淳朴的,他们的想法很简单,我给你钱,你帮我把鱼养好!可是他们又急功近利,所以谓之“愚民”。因为塘租涨了,饲料涨了,鱼价涨了等,放养密度越来越大,超过了水体的负荷,鱼岂能不生病?生了病就用药,而这时候,敌百虫、硫酸铜、漂白粉已经不能起作用了,怎么办?于是有了我们传统的氯制剂、碘制剂、杀虫剂,技术进步了,养殖密度又提高了,养殖环境又恶化了,渔药又不起作用了,怎么办?这个时候,渔药厂的技术员和经销商又开始忽悠“愚民”了:德国进口某某菌,日本PP水质处理技术,美国XX配方肽,于是乎又有大把的钞票装入兜里!真的那么神奇么?别说,就是这么神奇,只要你有一个好的概念,然后再弄几个获奖证书,如非洲纳米比亚国家最高科技奖等,就可以全国的忽悠愚民了,而且没人管。
忽悠要趁早,因为你的概念新鲜不了几年,大家都会了,于是就没钱赚了,然后再“开发”一个新产品,找一个新的概念接着忽悠,不尽钞票滚滚来!也没办法,谁叫这是国际上最先进的销售模式呢?一个完美的芦荟胶,上治脱发,下治脚气,中间治不孕不育,还能治什么?自己想去!我隔壁家小宝叔叔的二姨夫的女儿用过之后胸围由A变成了D!哎,这就对了,你已经变成一个合格的水产药品销售员了!
其实渔药行业这几年一直在变,但变的一直都是销售模式,而不是技术!没有一家药厂拥有自己的核心技术,核心专利或者标准,只会抄袭模仿照搬,或者是炒作忽悠。看看国内的饲料企业也是,整天琢磨的就是先进的概念与忽悠技术,而从来不从鱼虾真正的需求入手,把技术搞精了,搞透了,看似辉煌,其兴也勃焉,其亡也忽焉!个人意见,比较看好统一,虽然低调,但踏踏实实!夫唯不争 故天下莫能与之争!! |
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今年过年不收礼,收礼还收脑白金!
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