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外来户偏爱投资工业化养殖,一个国内老牌系统供应商的的真实感受

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
出处:工业化生产圈   作者:工业化生产圈 曾铃程

对于循环水养殖行业的具体发展情况,笔者认为系统供应商的感受应该是非常深刻,也是具有足够的话语权的,特别是对一个已经在循环水行业里面经营了十几年的公司而言。

十几年已经足够一个小男孩成长为一个男子汉,十几年的坚持、耕耘、扎根、成长,现在的广州中航环保科技有限公司(下文简称“中航”)在行业里面也具有了一定的影响力,而他们已经在进行更大的布局。
车间一角


刚到中航的时候,很难想象这是个从事于高新技术产业公司,但是从这些细节也可以看出这个企业的实在。别看普普通通的大门,走入进去却是另一番天地。即使是在周末也在忙着生产,到处堆积着需要组装的材料和产品。不知情的人,看到了很难联想到是一家水产设备制造公司。却不知道,就是这个公司,他们的循环水养殖系统已经在东南亚、澳洲、日本、非洲,以及靠近欧洲的中东地区安家落户。
中航的负责人之一苏松明经理(左)


没有背景,最开始就注重海外市场
中航的负责人之一,负责市场开发的苏松明经理在说到海外业务的火热发展的同时,虽然骄傲,但是也略显无奈:“因为我们没有背景,大老板也不管事,所以没啥后台凭借,想要生存下去就只有实实在在的干,提高产品质量、提高服务意识。在别人能够轻轻松松靠着关系,接到项目进行运营,赚得盆钵体满的时候,我们就只能够在旁边喝喝汤,让我们生产的产品帮别人挂牌销售。即使我们被喊去投标,但是在面对找我们的代加工的企业竞争的时候,我们也尽量去选择避让。所以我们最开始做市场的时候,就是瞄准了海外。”
展示的与客户合影


海外市场在中航坚持十几年的耕耘下,也做得风生水起。“在海外市场,和欧美国家的产品相比,国内的产品性价比更高。”苏松明说道,“如果没有性价比的优势,相同条件下,他们肯定更愿意用欧美的东西,欧美的名气更大一些。但是欧美的人工特别贵,所以即使是同样的零配件投入,也同样会有成本优势。另外,欧美的系统也不是完美无缺的。如果肯投入,用好的材料,国内产品的质量也不会差的。而且出口壁垒也没有想象那么大,只要不是出口限制的产品,基本是零关税的。”


近两年国内民间对循环水养殖的热情正在上升
“从2016年开始,国内从其他行业转型从事工厂化循环水养殖的的人就开始多起来了。”苏松明介绍道,“现在我们国内的客户,好多都是从其他行业转过来的,他们对循环水养殖的热情很高,也非常看好。”

随着中国的经济发展,中国的人口红利已经开始显得薄弱,人工成本大幅上升,“中国制造”的地位已经面临东南亚、南美洲等地方生产的产品的威胁,“出口转内销”的口号也喊得火热。“供给侧改革”也是从2015年底开始被正式提出,中国国内经济开始调结构,进行升级转型。或许普通老百姓对此没有很清晰的感觉,但是想一想有没有这样一种现象——身边的多了一些有钱人,但是在感叹没有好的投资项目。


车间一角


农业作为一个国家的立国之本,特别我国又是人口大国,农业堪称国之命脉。虽然很多人看不上农业,辛苦、劳累、挣钱少,但是很多有钱人是很偏爱水产的。还有,随着国内对楼市的管控,很多的房地产企业被迫转型,这些老板对于从事水产行业的热情也是很高的。不仅仅大资本已经开始布局,很多个体老板也已经或准备开始介入这个行业。

毫无疑问,这些外来户对如何从事水产养殖是很外行的,但苏松明表示:“我们有固定的系统,也专门针对刚入门的客户而设计的一套小系统,门槛低,技术要求也低,不需要搞什么基建,可以让客户快速投产,从下订单到投产一个月左右的时间就可以完成,而且就是毫无养殖经验的人来说成功率也是非常高的。”对于这个表述我们也很难去求证它的真实性,因为某种程度上,这也是可行的。

苏松明补充道:“这些转型过来的人,最开始都会尝试使用我们的标准小系统来进行练手,但是使用小系统一般没有多大的利润,但能保本,成本钱需要3-4年才能收回来。想要赚钱,还是最好进行规模化养殖。”


展示的专利证书

养殖名特品种的客户,因为特殊的需求也会使用循环水养殖。“像我们一个养溪流性鱼类的客户,已经购买了3套系统,后面还会再购买3套系统。”苏松明说这个客户给我们分享了一个非常重要的数据,“因为这鱼不是室内循环水养殖条件下,两年才能够长一两,而使用室内循环水养殖条件只需要一年就能够长一两,足足快了一年,这个成本差距是非常大的。”


准备在国内搞示范,开拓市场
“我们最开始的厂其实是在黄埔区,但是发现场子小了,就搬到了这里,搬过来发现还是不够大。在生产高峰期的时候,门外的马路上都堆着我们的材料、产品,不仅不方遍,周围也很有意见。所以后面还要搬到个更大的厂房,现在正在找地方,计规2018年底就搬厂。”苏松明说。

对于笔者笑称看起来中航这些年赚了不少钱,苏松明回复道:“我们肯定要赚钱啊!正是我们当初做国外市场,所以我们敢说我们不是靠项目赚钱,而是通过市场挣的钱。”


车间内景

“这两年国内发展很快,国家重视环保,很多网箱养殖被拆除,又有很多人转行来搞水产养殖的,所以国内市场非常大。”苏松明表示,“但是国内一般人对于上循环水系统是存在疑虑的,真的有钱不在乎的主,那也很难推广。所以我们也想要转型,通过自己进行养殖来示范。现在找的基地,就想要建个养殖场。”

但苏松明也坦诚道:“但是现在还在犹豫。因为农业用地是不允许硬化的,而不能够硬化的话,使用大系统解决承重问题就比较困难,我们目前工程师也在进行一种新的方法,就是不硬化解决承重问题。另外,如果选择工业用地的话,电费投入就很高,不划算。不过现在已经大致确定在番禺或者在南沙找块地建一个大型的养殖示范区,一方面有足够的厂房,离养殖基地也可以很近。”


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